J’adore les “experts IA” qui n’ont jamais écrit un seul prompt ni utilisé sérieusement les outils qu’ils vendent.
Vendredi, ils vendaient autre chose. Lundi, ils deviennent experts en IA, en cybersécurité, en intégration, en migration… et tout devient “IA” dans les discours, les slides et les brochures. On me dira que c’est normal. Le rôle d’un commercial, c’est de vendre, pas forcément de maîtriser en profondeur. C’est vrai. Et c’est même ce qui distingue souvent un bon commercial d’un excellent technicien.
Le technicien voit les limites. Le commercial vend la vision. Mais il y a une nuance importante : vendre sans comprendre finit toujours par se voir.
En 40 ans de carrière, j’ai été réellement impressionné par deux personnes. Des dirigeants. Des profils capables de retourner une situation critique en quelques heures.
Le jeudi, un client voulait mettre fin à la collaboration : produit inadapté, promesse non tenue, frustration totale. Le vendredi, après un échange avec le PDG, ce même client signait une commande encore plus importante. Ça, c’est du vrai niveau. Pas du storytelling.
Aujourd’hui, ce qui m’interpelle, c’est la vitesse à laquelle certains se repositionnent sur l’IA, sans expérience réelle, simplement parce que le marché est porteur.
Même logique côté influenceurs. Des formations vendues plusieurs centaines, parfois milliers d’euros, construites autour de contenus générés avec l’IA, avec une promesse simple : travailler quelques heures par jour et générer des revenus.
Dans l’absolu, ils ne volent personne. Ils proposent, et chacun reste libre d’acheter. Mais ils vendent du rêve à des personnes qui espèrent une solution rapide. Tout cela me rappelle une chose : la ruée vers l’or.
Il y a ceux qui creusent et prennent des risques. Ceux qui vendent les outils. Ceux qui copient. Ceux qui attendent pour profiter. Et ceux qui tournent autour, prêts à exploiter les autres.
L’IA n’échappe pas à cette logique. C’est une opportunité majeure, donc elle attire mécaniquement tous ces comportements. C’est humain.
Alors la vraie question n’est pas de juger.
Elle est de choisir sa place.
Rester spectateur ou entrer dans le jeu.
Parce que oui, il n’y a que ceux qui ne font rien qui ne gagnent rien.
Mais il y a une différence entre avancer en conscience… et suivre une promesse.
Si tu décides d’y aller, fais-le sérieusement. Teste. Pratique. Comprends. Et surtout, garde un esprit critique. L’IA n’est pas une solution miracle. C’est un levier puissant, à condition de savoir s’en servir.
Et comme dans toute ruée vers l’or… mieux vaut savoir où tu mets les pieds
Carlos Goncalves